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跨境电商新玩法:会员制社交电商以人为本重塑价值链成为未来电商大趋势

2019年07月31日 16:19:40 来源: 丝路通

社交电商模式在流量方面完全颠覆了传统的平台电商,成为社交+电商的新型零售模式,这对于实体商家和传统电商来说是一场新的变革和风口。


但不论是哪一种形式的销售模式,流量是至关重要的、拥有庞大的流量和用户才是企业最大的价值。


但就目前而言,社交电商的流量场景虽说通过社交互动分享可以略胜于平台电商,但很多商家发现随之而来的麻烦和问题也出现了,针对做社交电商的商家来说如何留住用户才是最关键的,不然拥有大的流量都是徒劳的。


下面我们就来聊聊社交电商如何通过会员制,打造跨境电商社交化零售新的杀手锏。



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从销售产品到经营会员


社交化电商的关键在于,如何能够不断的通过社交化流量场景的裂变,不断的获取用户,而且又能让用户长久依附于平台,降低流量获客成本。


想留住用户我们就要从销售商品的角度转向经营会员的角度,即从原来经营货的角度转变成现在的经营用户(人)的角度。


为什么我们把中心放在经营用户上呢?


因为社交电商的流量场景是通过社交化媒体工具,用人与人之间的亲密关系链,互动传播打通社交关系链从而让流量得以实现裂变,这个时候最关键的就是人。


比如说我们可以把用户(人)转换成社交电商平台的会员,用户缴纳一定金额的会员费既可以成为会员,这时候社交电商平台就会注重会员的价值和人的传播力,专门为成为会员的用户设置一个大礼包,如此以来用户就变成了平台的消费者,同时通过平台的会员分销激励模式,会员又成为平台的分销者,即销售者。


此时,有会员来发展会员,通过人来做传播,在做好产品以外把更多精力放在会员上。


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成为会员的优势和特点


站在商家的角度肯定是想把用户都转换成会员,从而和平台深度链接产生强关系,强粘性,但是这只是一方面的立场。


对于用户来说其最关心的是,成为社交电商平台会员的好处是什么?


商家除了借鉴一些平台的缴纳会员费送大礼包以外,还需要考虑的是,如何给会员提供专享的优惠优质服务,来吸引和激烈会员主动成为社交化营销链条中的一员。


例如成为社交电商平台的会员,第一可以享受到和会员费相对价值的大礼包,除此之外,还可以享受到平台提供的只有会员才能享受的7折、8折等折扣优惠,这是最直接的会员专享。


其次也可以通过阶段性会员方式来锁定用户,比如开通一个月会员9。9,成为会员后可以在一个月时间里享受平台的这块活动,优惠卷福利和积分福利,这种更多是给用户体验用户。


会员周期的设置上可以分为一个月、一个季度、半年和一年会员等几个层次,让用户先体验再长久作为平台的忠实会员,从用户的角度而言会更容易得到认可。


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用分享做推广,用传播做销售


自购省钱分享赚钱,这是社交电商模式的特点,也是通过分享经济思路所开展的商业经营活动。


就是说通过用户的碎片化时间作为分享价值,同时分享商家的商品作为利益分享,通过社交电商的会员制让用户成为分销店主,即用户只要付费成为社交电商平台的会员以后,就可以开通分销成为店主的权限。


不仅自己可以购买到优惠折扣价格的商品,同时通过碎片时间分享还可以赚取分润。


这就是通过分享经济思路,利用碎片时间通过分享做传播,用传播做销售的场景。



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打破传统平台为中心的电商模式,让每一位参与者都可以通过分享获得利润价值的分配,获得报酬。


来源:内容整理自网络


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